Con l’aumento del numero di donne desiderose di fondare una loro attività, le donne investitrici diventano un importante fattore di successo per loro.
E’ un dato di fatto che le donne stiano fondando aziende a un ritmo fenomenale, crescendo di 1,5 volte il tasso di altre piccole imprese. Circa il 43% delle donne lascia la forza lavoro dopo aver messo su famiglia e lottato per l’elusivo equilibrio tra lavoro e vita privata e torna al mondo del lavoro come imprenditrice.
Anche se molto è stato detto e scritto sul numero crescente di donne fondatrici, c’è un’importante tribù che sta crescendo: le donne investitrici. E’ stato dimostrato che un’imprenditrice ha più del doppio delle probabilità di essere finanziata se una donna fa parte del team decisionale degli investitori; ma oltre a ciò, le donne portano una prospettiva completamente diversa alla valutazione della proposta di un fondatore, maschio o femmina sia. Il loro approccio e la loro valutazione differiscono alla lunga da quella di una controparte maschile. Come?
1. Le donne si concentrano sui dettagli.
Le donne sono meno concentrate sull’opportunità e più concentrate sul piano per sfruttare l’opportunità. Gli uomini sembrano concentrarsi molto su quanto possono essere grandi l’azienda e l’opportunità, il che non è affatto un male. Trovo, però, che le donne investitrici si concentrino su quanto sia realistica la road map verso il successo, chiedendosi più spesso “Qual è il piano effettivo?”. Ci piace concentrarci sui dettagli.
2. Gli investitori maschi non possono relazionarsi.
Gli uomini semplicemente non prestano abbastanza attenzione quando una donna sta lanciando una propria idea. Vedo spesso investitori maschi che si disconnettono non appena vedono che si tratta di una donna che propone la sua idea, quindi, dall’inizio, le fondatrici potrebbero non avere nemmeno la possibilità di essere ascoltate. Gli investitori maschi spesso hanno difficoltà a relazionarsi con ciò che molte fondatrici stanno proponendo e potrebbero non fare lo sforzo sufficiente di capire veramente il problema e la soluzione nel valutare l’opportunità. Sono più disponibili ad elargire più opportunità di investimento con fondatori che si adattano solo a ciò con cui si sentono a proprio agio.
3. Le donne costruiscono partnership.
Tendenzialmente il potenziale di partnership guida il processo decisionale di una donna. Personalmente investo in base capacità di essere un additivo alla crescita di un’azienda. Mi interessa costruire una partnership strategica con la fondatrice e capisco subito se sarà una buona scelta. Certamente, la diligente attenzione sarà dimostrare che è una scelta reale, vero, ma c’è una certa quantità di valore condiviso che viene fornito con questa strategia di investimento. Con gli uomini, tendo a vedere realizzata la partnership una volta che un accordo è firmato, sigillato e consegnato, non durante il processo di lancio.
4. Gli uomini vedono le donne come meno ambiziose.
Le donne sono più conservatrici nel chiedere finanziamenti e, di conseguenza, sono percepite come meno ambiziose dagli investitori maschi. Se sei in una stanza con uomini, l’atmosfera diventa competitiva, con le donne, invece, è collaborativa. Gli investitori maschi sono concentrati sul lato finanziario. Le donne tendono a guardare alla comunicazione non verbale. C’è anche una differenza nel modo in cui uomini e donne chiedono denaro. Le donne spesso hanno paura di chiedere troppo denaro. Gli uomini sono più propensi a dire: “Voglio un milione di dollari entro venerdì“, il che è percepito come un atteggiamento di ambizione e fiducia.
5. Le donne vedono il valore in una prospettiva equilibrata.
E’ più probabile che le fondatrici donne parlino dei venti contrari che devono affrontare nel loro business e che gli investitori maschi non vedano questo tanto favorevolmente. In generale, ho verificato che una fondatrice donna darà una visione equilibrata della sua attività, approfondendo sia i pro che i contro. Come donne investitrici, ritengo che sia pratico e ragionevole presentare e considerare entrambe le parti. In una riunione di presentazione, mentre noi, in qualità di investitrici donne, interpretiamo la discussione sui pro e sui contro come una realtà pratica di mercato, un investitore maschio interpreta la visione equilibrata come una mancanza di fiducia del fondatore nella loro attività.
6. Gli uomini dribblano le idee che non “capiscono”.
Gli uomini tendono a scartare immediatamente idee che non capiscono, invece di indagare ulteriormente. E’ il caso di una lunga serie di società a tema femminile: nonostante la crescita sia visibilmente ed incredibilmente costante, gli investitori maschi rifiutano loro i finanziamenti richiesti perché non comprendono il contenuto. L’ 85% della spesa delle famiglie dei consumatori è controllata dalle donne: a questo punto, ritengo che la stessa capacità (proporzionalmente agli strumenti di conoscenza della valutazione) diventa fondamentale quando sono donne investitrici a valutare le potenziali opportunità.
7. Le donne hanno una prospettiva diversa.
L’esperienza vissuta dalle donne investitrici offre loro una prospettiva diversa. Avere una donna nel settore degli investimenti, offre una prospettiva diversificata che porta a una soluzione migliore e completa, per tutti i clienti, invece che solo per pochi eletti. Mentre un collega maschio potrebbe non vedere tutti gli usi di una particolare tecnologia o prodotto, le donne investitrici hanno la tendenza di fornire una serie diversa di casi d’uso in base alle proprie esigenze ed esperienze. Le donne hanno l’incredibile dono di usare la propria esperienza personale in qualsiasi situazione decisionale.
Métissage Cultural & Business Awareness © – Nigeria è un fornitore di formazione cross culturale. Fondata da Luisa Wizzy Casagrande, imprenditrice seriale, multidimensionale e poliedrica, con molti interessi e innumerevoli passioni.
Ha una formazione inAntropologia Biologica, Co-Fondatrice e CVO di DOLOMITES AGGREGATES LINK NIG. LTD ™, investitrice, ricercatrice freelance di studi, cultura, tradizione e patrimonio africani, e Fondatrice di Métissage Sangue Misto©, WebMag e Lounge Community riservata al mondo Mixed e Multiculturale. Oltre all’Azienda Mineraria, si occupa di Consulenza sulla Diversità Culturale e Developmental Mentoring, sviluppando programmi di mentoring one-to-one, tagliati su misura per singoli individui, Istituzioni Scolastiche, Organizzazioni Multiculturali e Aziende di piccole e medie dimensioni.