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“La leadership non è una gara di popolarità; si tratta di lasciare il tuo ego alla porta. Il nome del gioco è guidare senza titolo”. Così sentii dire da uno degli imprenditori più esperti nel mio settore minerario non più di un mese fa.

Essere consapevoli delle differenze culturali è fondamentale se lavori nel mondo degli affari internazionali.
Chiunque creda che “tutti fanno affari allo stesso modo” sarà presto scioccato una volta che inizierà a lavorare con altre culture.

State pensando di espandere il vostro raggio d’azione aziendale in un nuovo paese? Siete uno scale-up che ha appena capito il proprio modello di business e ha ricevuto ben 2 milioni di euro per espandere le vendite nel mercato internazionale? O siete una startup che aspira ad avere un impatto sul mondo, un passo alla volta? Se ti relazioni con una di queste situazioni, la probabilità che tu debba affrontare vendite transculturali è inevitabile.

Con l’aumento del numero di donne desiderose di fondare una loro attività, le donne investitrici diventano un importante fattore di successo per loro.

Ne ho parlato nelle altre newsletter di Métissage Revolution, ed è fin qui più chiaro quali siano i maggiori equivoci culturali fatti dagli occidentali quando si approcciano a fare affari in un contesto africano.

I professionisti “culturalmente consapevoli” hanno un netto vantaggio rispetto ai loro colleghi. Le aziende internazionali esigono sempre più la competenza culturale come requisito fondamentale durante il processo di reclutamento.

Continuiamo ad analizzare quali sono gli equivoci più comuni nel fare affari e negoziare in Africa, concentrandoci, questa volta, sulla zona in cui ho una solida esperienza ed un background multiculturale che ha sempre garantito, per decenni, i massimi risultati nella ricerca di soluzioni per gli ostacoli incontrati dalle Aziende Internazionali: l’Africa Sub-Sahariana.

In principio era VUCA: Volatile (instabile), Uncertain (incerto), Complex (complesso), Ambiguous (ambiguo per descrivere una situazione di complessità e ambiguità).

Non è un segreto che ci siano un sacco di idee sbagliate sull’Africa da parte dell’Occidente e che questo continente abbia bisogno di affrontare questi misunderstandings sulle dimensioni, i rischi e le opportunità attraverso un branding e un marketing diverso.

Quando si parla di Africa e si incontrano persone che non sono mai state nel continente, la maggior parte delle volte si tende ad avere determinate percezioni che descrivono il continente in modi che non sono reali o sono fuorvianti.

Qualche tempo fa sono stata ospite in un Panel organizzato dalla Edo Women Founders Of Entrepreneueurs, un’organizzazione senza scopo di lucro che incoraggia, promuove, sostiene l’imprenditoria femminile di matrice africana.